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2019年12月14日vol.76 「コピーライティング」商品のリサーチ2
突然ですけど、いくつか質問してもいいですか？ 「ベネフィット」とは何ですか？また「４つのベネフィット」とは？ あなたのターゲットの行動...
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2019年12月13日vol.75 「コピーライティング」商品のリサーチ1
セールスメッセージの中で最も重要な「何を伝えるのか？」 この「何を」の素材を集める作業がリサーチです。 ターゲットのリサーチに続いて、...
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2019年12月12日vol.74 「コピーライティング」ターゲットをリサーチしよう3
例えば僕が、あなたにコピーライティングの講座を売ろうとしたとします。 この講座が売れるには、ある「前提条件」をクリアしておかなくてはい...
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2019年12月11日vol.73 「コピーライティング」ターゲットをリサーチしよう2
あなたのセールスメッセージを手にしている人は、何らかの、悩み、痛み、ストレス、課題を抱えています。 でも、だからと言って、すぐに反応、...
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2019年12月10日vol.72 「コピーライティング」ターゲットをリサーチしよう1
「リサーチ」の役割は、メッセージで最も重要な「何を伝えるのか？」の素材を集めてくることです。 「ターゲット」を 調べ、「商品」を調べ、...
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2019年12月09日vol.71 広告の「反応」のメカニズムを知る
コピーライティング、最初に取り組むのは「何を伝えるのか？をあぶり出すリサーチです。 「何を伝えるのか？は「どんな順番で伝えるのか？」「...
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2019年12月08日vol.70 コピーライティングの手順
あなたが描いた売る仕組みの設計を、現実のものにするのは「メッセージ」です。 「メッセージ」を発信することで見込み客、お試し客を集める。...
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2019年12月07日vol.69 集客チラシを作成しよう 5
サンプルのチラシを使いコピーライティングのアウトラインを把握する。 今日お届けするのは「コール・トゥ・アクション」。 僕たちは、この「...
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2019年12月06日vol.68 集客チラシを作成しよう 4
お客様が、あなたの店にやってきたとします。 最初の声がけから、商品を紹介するまでの流れ。 売れるか売れないか、ここ勝負の分かれ目になり...
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2019年12月05日vol.67 集客チラシを作成しよう 3
僕たちが作る広告の前には常に３つの敵が立ちはだかっています。 それは、この３つ。 「読まない」「信用しない」「行動しない」 とりわけ強...
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2019年12月04日vol.66 集客チラシを作成しよう 2
なんだかんだ言っても、やはり売る仕組み構築の成否を握っているのは「メッセージ」な訳です。 今いるステップから次のステップへ無理なくガイ...
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2019年12月03日vol.65 集客チラシを作成しよう 1
ここまでお伝えしてきた「売る仕組みを設計する」 いかがでしたか？ 設計したら、後は実践あるのみ。テストを繰り返しシステムを構築していく...
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2019年12月02日vol.64 「実践」年間計画を作成して見よう 2
なぜ、僕は「たった２枚のシートで作る年間計画」を,激しくオススメしているのか？ その理由は簡単です。 「計画」とは「行動」を目的とした...
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2019年12月01日vol.63 「実践」年間計画を作成して見よう 1
ここまで学んできた計画立案の方法を、実際の年間計画を作成することで実践してみましょう。 「年間計画」計画を寝る前に、必ずやっておかなく...
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2019年11月30日vol.62 計画立案の基本ステップを学ぶ ２
カーナビを思い起こしてみてください。 カーナビは「目的地」と「現在地」と言う２つの情報を知ることで、初めてガイドすることができるわけで...
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2019年11月29日vol.61 計画立案の基本ステップを学ぶ １
今日から、いよいよ「計画」について取り上げていきたいと思います。 少し考えてみましょう。 そもそも「計画」とは何でしょうか？ 「計画」...
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2019年11月28日vol.60 「売る仕組み」を加速する仕事術 7
僕たちの仕事術。これまでをまとめておきましょう。 最も重要な仕事を、最も集中力が高い時間に、毎日決まった場所で継続的に行う。 このこと...
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2019年11月27日vol.59 「売る仕組み」を加速する仕事術 6
残念ですが、僕が[「ストレス」について話すことができる分野には限りがあります。] 恋愛や人間関係から生じる「ストレス」、睡眠障害、うつ...
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2019年11月26日vol.58 「売る仕組み」を加速する仕事術 5
「スキル」はあなたを裏切りません。 使ったからといって無くなったりはしません。 それどころか、使えば使うほど強くなっていく。パワフルに...
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2019年11月25日vol.57 「売る仕組み」を加速する仕事術 4
「センターピン理論」とか「ワンシング」とか、最近聞いたことはありませんか？ これ、何を言っているかと言うと「優先順位の決め方を間違える...
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2019年11月24日vol.56 「売る仕組み」を加速する仕事術 3
黒のタートルのセーターにジーンズとスニーカー。 なぜスティーブ・ジョブズは、いつも同じ服装をしていたのでしょうか？ 僕たちが生産的な仕...
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2019年11月23日vol.54 「売る仕組み」を加速する仕事術 2
あの「経営の神様」松下幸之助さんは、晩年、ある雑誌のインタビューの「今、一番欲しいものは？」という質問に、こう答えたそうです。 「あな...
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2019年11月22日vol.54 「売る仕組み」を加速する仕事術 １
「売る仕組み」を設計するステップを、もう一度おさらいしておきましょう。 １ セールスプロセスを決める。 ２ 「メッセージ」を決める。 ...
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2019年11月21日vol.53 計測ポイントとKPI 4
今日は「あなたのKPI」を定めていきます。 その前に軽くおさらい。 「売る仕組み」を目指すなら、絶対に目を離してはいけない計測ポイント...
Author Archive
2020年09月27日
vol.364 ここを押さえる！売る仕組み構築のツボ12
2020年09月26日
vol.363 ここを押さえる！売る仕組み構築のツボ11
2020年09月25日
vol.362 ここを押さえる！売る仕組み構築のツボ10
2020年09月24日
vol.361 ここを押さえる！売る仕組み構築のツボ9
2020年09月23日
vol.360 ここを押さえる！売る仕組み構築のツボ8