売る仕組みをさらに強化するための日常の運用方法と改善の手順について学びます。
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2020年05月20日vol.232 ここまでの「学び」を確認
ここまで、現在のビジネスを確認して、売る仕組みを設計する、一連の手順について学んできました。ここから、大きなブロック「運営と改善」に入...
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2020年05月20日vol.233 ビジネスモデルをこのフレームワークで確認
今日、あなたのビジネスモデルを確認するフレームワークは、小学生でも知っている最も基本的、かつシンプルなフレームワークです。でも、だから...
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2020年05月21日vol.234 ポジショニングをテンプレートで確認
「ポジショニング」とは、あなたのビジネスの「違い」「強み」「ユニーク」などの競争優位性を使い、ターゲットの頭の中に、あなたの「勝てる場...
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2020年05月21日vol.235 商品ラインアップをチェックリストで確認
きっとあなたは、ご自身の商品・サービスをこよなく愛していることだと思います。 それはそうですよね？長い年月を費やして手にいいれたスキル...
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2020年05月22日vol.236 「売る仕組み」の全体像をチェックリストで確認
例えば野球。キャッチボールしている姿だけでは野球の本質的な面白さは把握できませんよね？キャッチボールは単なる「部分」。野球を理解するに...
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2020年05月23日vol.237 「新規集客」を確認しよう
僕たちが肝に命じておかなくてはいけないのは、次の２点です。 「何事においても、最初の一歩が成果に及ぼすインパクトは、計り知れないほど大...
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2020年05月24日vol.238 「信頼構築」を確認しよう
「我々は関係性構築のビジネスをしている」 あの「億万長者メーカー」ダン・ケネディは、こう言っています。 これは、今日のテーマ「信頼構築...
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2020年05月25日vol.239 「初回販売」を確認しよう
「販売」「営業」や「セールス」という言葉ほど誤解されているものはありません。 特に日本においては「営業マン」「セールスマン」は「売り込...
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2020年05月26日vol.240 「継続販売」を確認しよう
「顧客生涯価値」 「売る仕組み構築」において、最も重要な数字が、この「顧客生涯価値」です。 そして、この「顧客生涯価値」を生み出す、最...
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2020年05月27日vol.241 「常連客」を確認しよう
「常連客」になってくれた方々は、売上、利益はもちろんのこと、たくさんのヒントだったり、紹介だったり、自信やモチベーションだったり、本当...
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2020年05月28日vol.242 売る仕組み「運営と改善」の基本１
何事かを成し遂げようとしたら、必ず必要になるのが「実践」です。 そして、多くの人が、この「実践」でつまずいてしまいます。 座学では出て...
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2020年05月29日vol.243 売る仕組み「運営と改善」の基本2
どんな分野でも、何事においても、成し遂げるためには「実践」が不可欠です。 それは「売る仕組み構築」についても同じこと。 あなたが「売る...
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2020年05月30日vol.244 売る仕組み「運営と改善」の基本3
例えば1日の仕事を、事細かに記録してみると２つのことに愕然とすることになります。 一つ目は直接、売上や利益につながる「生産的な仕事に使...
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2020年05月31日vol.245 売る仕組み「運営と改善」の基本4
「インプットする」 これは、僕たちがビジネスオーナーである限り、そして売る仕組み構築を目指す限り、絶対に欠かすことができないものです。...
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2020年06月01日vol.246 売る仕組み「運営と改善」の基本5
「売る仕組みを構築する」 この実現を妨げる一番のリスク。これ、何だかわかりますか？ それは、僕たち自身なのです。 どんなに、素晴らしい...
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2020年06月02日Vol.247 数値管理の基本1
僕たちが取り組んでいる「売る仕組み構築」の基盤となっているのは、、ダイレクトレスポンスマーケティングです。 そして、このダイレクトレス...
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2020年06月03日Vol.248 数値管理の基本2
Vol.248 数値管僕たちがベースにしているダイレクトレスポンスマーケティングの最大のメリットは「数えられること」 計測できるから、...
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2020年06月04日Vol.249 数値管理の基本3
例えば、あなたが「あの人と結婚したい」そんな異性がいたとしましょう。 でも、あなたがどんなに素晴らしい、見た目を、性格を、資産を持って...
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2020年06月05日Vol.250 数値管理の基本4
「売上をあげたい。なんとしてもあげたい！」 これは、ぼくたちが強く、強く望んでいることですよね？ では、どうしたら売上を上げることがで...
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2020年06月06日Vol.251 数値管理の基本5
そうです。確かに売り上げを上げる方法は、これだけではありません。 「マーケティングは掛け算」だから、これだけに頼る必要はないわけです。...
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2020年06月07日vol.252 「改善」の実際1
例えば、あなたが体の調子を崩して病院に行ったとします。 あなたが症状を医者に告げると、その医者はいきなりメスを握って「さっそく手術しま...
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2020年06月08日vol.253 「改善」の実際２
「誰でも、小さな改善を繰り返せばマーケティングの天才になれる」 「マーケティングに失敗という言葉はない。ただ貴重なデータが一つ増えただ...
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2020年06月09日vol.254 「改善」の実際3
何事かを成し遂げようとした時、とても大きな要因となるのが「手順」という概念です。 特に売る仕組みの「改善」においては「手順」を守らない...
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2020年06月10日vol.255 「改善」の実際4
# vol.255 「改善」の実際4 「現場・現物・現実」 これは、僕たちマーケッターがモノゴトを観察する際の基本姿勢です。 2019...
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