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2019年10月27日vol.28 商品をリサーチする ３
vol.28 商品をリサーチする ３ お客様は自分にとって最も有効なベネフィットを提供してくれる商品を選ぼうとします。 つまり、ベネフ...
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2019年10月26日vol.27 商品をリサーチする ２
例えば、あなたがレストランを経営していたとします。 そして、そのレストランの営業時間は深夜の２時まで。 さあ、あなたのレストランは「誰...
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2019年10月25日vol.26 商品をリサーチする １
ちょっと想像してみてください。 あなたは子供の誕生日のプレゼントを買いに来ている。 質問です。 「あなたは何を頭の中に描いてプレゼント...
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2019年10月24日vol.25 ターゲットの設定について ７
# vol.25 ターゲットの設定について ７ ターゲットをリサーチする。対象は「人」 だから、リサーチの方法のメインは「人」に会って...
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2019年10月23日vol24 ターゲットの設定について ６
売る仕組みを構築する。 これから僕たちは、様々な施策を行うことになります。 ターゲットを設定する。新しいビジネスモデルを検討する。新し...
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2019年10月23日vol.23 ペルソナを使いメッセージを作成してみよう
# vol.23 ペルソナを使いメッセージを作成してみよう 「典型的な顧客像」を実在する「一人」の人物のように描くターゲット設定の手法...
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2019年10月21日vol.22 ターゲットの設定について ５
「典型的な顧客像」を「一人」の実在する人物のように描く「ペルソナ」。 このターゲット設定の方法を使うとマーケティングがシンプルになりま...
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2019年10月20日vol.21 ターゲットの設定について４
ちょっと想像してみてください。 あなたのパートナーが、あなたの見込み客だったとしたら、どうですか？ メチャメチャ売りやすいと思いません...
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2019年10月19日vol.20 ターゲットの設定について ３
ターゲットの設定は「戦略」。 「誰を」を決めることで、あらゆることが決まってきます。 そして、ターゲットは絞り込んで設定する。 気がつ...
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2019年10月18日vol.19 ターゲットの設定について ２
例えば A 60台の男性 B 小説が大好き。遠近両用メガネを使っている60台の男性 AとB、あなたはどちらかの人に声をかけなければいけ...
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2019年10月17日vol.18 ターゲットの設定について １
例えば「プレゼントする」 何をプレゼントするのか？いつ渡すのか？どこで渡すのか？どんな渡し方が喜んでもらえるのか？同封するメッセージに...
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2019年10月16日vol.17 外部の要因から方向性を導く
僕たちのビジネスを取り巻く様々な環境。 政治的な要因、経済的な要因、社会的な要因、技術的な要因・・・ そこには「機会」がり、そこには「...
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2019年10月15日vol.16 外部の環境をリサーチする
# vol.16 外部の環境をリサーチする 僕たちのビジネスは、自分たちの力では、如何しようも無い「要因」に大きな影響受けています。 ...
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2019年10月14日vol.15 リサーチの全体像
ちょっと想像してみてください。 あなたはゴルフ選手。明日はゴルフの大会があります。 この大会で３位以内に入らないと、あなたの家族が路頭...
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2019年10月13日vol.14 リサーチとは何か？
「三度計って一度に切れ」 これは、知り合いの大工さんに教えてもらった言葉です。 含蓄ある言葉ですよね？ 実際に「切る 」時にあれこれと...
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2019年10月12日vol.13 目的別商品の特徴 ２
マーケティンウにおいては、ちょっとした差（微差）の積み重ねが大きな成果の差として現れます。 例えば、マクドナルドの「合わせて・・・もい...
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2019年10月10日ol.12 目的別商品の特徴 １
vol.12 目的別商品の特徴 １ 「商品」は最も重要なマーケティング・ツールです。 「商品」を使い常連客へ至るステップを組み上げてい...
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2019年10月09日vol.11 マーケティングと商品
例えばスーパーマーケット。 なぜ、どのスーパーも精肉、鮮魚、卵売場は店の一番奥に位置しているのか？ それは、その場所に置くことが、一番...
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2019年10月08日vol.10 商品の役割
商品を正しく認識することは、売る仕組みを構築する上でとても重要です。 あなたにとって商品は、提供する価値を「形」にしたもの。 お客様に...
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2019年10月07日vol.9 ポジショニングを表現する
ポジショニングとは、あなたが対象とするターゲットの頭の中に、あなたのビジネスを差別化して売りやすくする活動のこと。 でも、どんなに素晴...
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2019年10月07日
vol8 ポジショニングを確認しよう ２
僕たちは、資金、時間、人材など資産に限りがある小さなビジネス。 だから、必ず「勝てる場所」を作らなければならない。 あなたが狙っている...
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2019年10月07日vol7 ポジショニングを確認しよう 1
自分のビジネスや商品をターゲットにどのように紹介するのか？ 魅力的に紹介したいですよね？ 「これ！これがいい！」こう思ってもらいたいで...
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2019年10月05日vol.6 ビジネスモデルを確認しよう
vol.6 ビジネスモデルを確認しよう 「ビジネスモデル」 この言葉、一度や二度は聞いたことがあると思います。 でも「ビジネスモデうと...
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2019年10月04日vol.5 「お客様の声」の作り方
vol.5 「お客様の声」の作り方 なぜ、今、「お客様の声」なのか？ それは、これからあなたが取り組むことになる、売る仕組みを設計する...
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2020年09月27日
vol.364 ここを押さえる！売る仕組み構築のツボ12
2020年09月26日
vol.363 ここを押さえる！売る仕組み構築のツボ11
2020年09月25日
vol.362 ここを押さえる！売る仕組み構築のツボ10
2020年09月24日
vol.361 ここを押さえる！売る仕組み構築のツボ9
2020年09月23日
vol.360 ここを押さえる！売る仕組み構築のツボ8