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2020年05月30日vol.244 売る仕組み「運営と改善」の基本3
例えば1日の仕事を、事細かに記録してみると２つのことに愕然とすることになります。 一つ目は直接、売上や利益につながる「生産的な仕事に使...
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2020年05月29日vol.243 売る仕組み「運営と改善」の基本2
どんな分野でも、何事においても、成し遂げるためには「実践」が不可欠です。 それは「売る仕組み構築」についても同じこと。 あなたが「売る...
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2020年05月28日vol.242 売る仕組み「運営と改善」の基本１
何事かを成し遂げようとしたら、必ず必要になるのが「実践」です。 そして、多くの人が、この「実践」でつまずいてしまいます。 座学では出て...
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2020年05月27日vol.241 「常連客」を確認しよう
「常連客」になってくれた方々は、売上、利益はもちろんのこと、たくさんのヒントだったり、紹介だったり、自信やモチベーションだったり、本当...
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2020年05月26日vol.240 「継続販売」を確認しよう
「顧客生涯価値」 「売る仕組み構築」において、最も重要な数字が、この「顧客生涯価値」です。 そして、この「顧客生涯価値」を生み出す、最...
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2020年05月25日vol.239 「初回販売」を確認しよう
「販売」「営業」や「セールス」という言葉ほど誤解されているものはありません。 特に日本においては「営業マン」「セールスマン」は「売り込...
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2020年05月24日vol.238 「信頼構築」を確認しよう
「我々は関係性構築のビジネスをしている」 あの「億万長者メーカー」ダン・ケネディは、こう言っています。 これは、今日のテーマ「信頼構築...
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2020年05月23日vol.237 「新規集客」を確認しよう
僕たちが肝に命じておかなくてはいけないのは、次の２点です。 「何事においても、最初の一歩が成果に及ぼすインパクトは、計り知れないほど大...
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2020年05月22日vol.236 「売る仕組み」の全体像をチェックリストで確認
例えば野球。キャッチボールしている姿だけでは野球の本質的な面白さは把握できませんよね？キャッチボールは単なる「部分」。野球を理解するに...
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2020年05月21日vol.235 商品ラインアップをチェックリストで確認
きっとあなたは、ご自身の商品・サービスをこよなく愛していることだと思います。 それはそうですよね？長い年月を費やして手にいいれたスキル...
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2020年05月21日vol.234 ポジショニングをテンプレートで確認
「ポジショニング」とは、あなたのビジネスの「違い」「強み」「ユニーク」などの競争優位性を使い、ターゲットの頭の中に、あなたの「勝てる場...
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2020年05月20日vol.233 ビジネスモデルをこのフレームワークで確認
今日、あなたのビジネスモデルを確認するフレームワークは、小学生でも知っている最も基本的、かつシンプルなフレームワークです。でも、だから...
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2020年05月20日vol.232 ここまでの「学び」を確認
ここまで、現在のビジネスを確認して、売る仕組みを設計する、一連の手順について学んできました。ここから、大きなブロック「運営と改善」に入...
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2020年05月19日vol.231 お客様を守るアイディアあれこれ 4
例えば「新しいお客様を獲得する」と「既存顧客を失う」。 一人獲得して、一人失うのであれば数は変わりませんよね？プラスマイナスゼロ。 で...
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2020年05月18日vol.230 お客様を守るアイディアあれこれ 3
vol.230 お客様を守るアイディアあれこれ 3 お互いにとって忘れることができない体験は、お互いの関係性を高めます。 もし、あなた...
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2020年05月17日vol.229 お客様を守るアイディアあれこれ 2
「それじゃ、２軒目、俺の店に行こうよ」 これ、宴席、酒席でよく見られる風景ですよね？ ここでちょっと考えてみてください。なぜ彼らは２軒...
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2020年05月16日vol.228 お客様を守るアイディアあれこれ 1
今日から新しいブロックに入ります。テーマは「お客様を守る」 今日は、この「お客様を守る」を実現するために、欠かすことができない２つのキ...
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2020年05月15日vol.227 「お客様の声」100%活用術 8
vol.227 「お客様の声」100%活用術 8 ここまで説明してきた通り、「お客様の声」は、僕たちに様々な便益を与えてくれます。 で...
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2020年05月15日vol.226 「お客様の声」100%活用術 7
「お客様の声」は、お客様の成功ストーリー。 そして、この成功ストーリーは、僕たちに信用を与えてくれる。高いモチベーションを提供してくれ...
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2020年05月14日vol.225 「お客様の声」100%活用術 6
新しい広告を作成する。何に一番手間がかかりますか？何が一番面倒でしょうか？ 手を抜くことなく、プロセスを正しく守っているなら、間違いな...
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2020年05月13日vol.224 「お客様の声」100%活用術 5
今更、何ですが大切なことなので、おさらいしておきましょう。 マーケティングとは「売りやすい環境を作る活動」僕たちは、こう定義しましたよ...
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2020年05月12日vol.223 「お客様の声」100%活用術 4
あなたのターゲットは、セールスメッセージに接したときに「成功ストーリー」を、まるで映画のように視覚的にイメージできると、行動につながり...
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2020年05月11日vol.222 「お客様の声」100%活用術 3
vol.222 「お客様の声」100%活用術 3 「顧客の声は、あなたが発信するメッセージの10倍以上の力がある」 これは、あの「億万...
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2020年05月09日vol.221 「お客様の声」100%活用術 2
いい「答え」が得たかったら、いい「質問」をする必要があリますよね？ だから、いい「お客様の声」が得たければ、「質問」を吟味しなければい...
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2020年09月27日
vol.364 ここを押さえる！売る仕組み構築のツボ12
2020年09月26日
vol.363 ここを押さえる！売る仕組み構築のツボ11
2020年09月25日
vol.362 ここを押さえる！売る仕組み構築のツボ10
2020年09月24日
vol.361 ここを押さえる！売る仕組み構築のツボ9
2020年09月23日
vol.360 ここを押さえる！売る仕組み構築のツボ8