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2019年10月24日vol.25 ターゲットの設定について ７
# vol.25 ターゲットの設定について ７ ターゲットをリサーチする。対象は「人」 だから、リサーチの方法のメインは「人」に会って...
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2019年10月25日vol.26 商品をリサーチする １
ちょっと想像してみてください。 あなたは子供の誕生日のプレゼントを買いに来ている。 質問です。 「あなたは何を頭の中に描いてプレゼント...
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2019年10月26日vol.27 商品をリサーチする ２
例えば、あなたがレストランを経営していたとします。 そして、そのレストランの営業時間は深夜の２時まで。 さあ、あなたのレストランは「誰...
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2019年10月27日vol.28 商品をリサーチする ３
vol.28 商品をリサーチする ３ お客様は自分にとって最も有効なベネフィットを提供してくれる商品を選ぼうとします。 つまり、ベネフ...
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2019年10月28日vol.29 商品をリサーチする ４
あなたとターゲットを結びつけるのは、ターゲットが最も嬉しい「価値」。 キーベネフィットです。 「商品」と「ターゲット」を結びつけるのは...
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2019年10月29日vol.30 商品をリサーチする ５
例えば目の前にAとBという商品があったとします。 スペックやデータは明らかにBが優っている。 でも、どうしてもBを選ぶ気になれない。A...
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2019年10月30日vol.31 ライバルをリサーチする １
vol.31 ライバルをリサーチする １ まずは、あなた自身が「競合」を明確にする必要があります。 誰を「競合」とするかで「売る仕組み...
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2019年10月31日vol.32 ライバルをリサーチする ２
あなたのライバルに対する「強み」と「弱み」 。 僕たちが競合を定期的にリサーチする目的は、自分が設定したポジショニングが、本当に「勝て...
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2019年11月01日vol.33 ビジネスプランとリサーチのまとめ １
さて、ここまで「売る仕組み」の前提となる「ビジネスプラン。 そして「ビジネスプラン」を検討する際に必要な「リサーチ」の方法について取り...
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2019年11月02日vol.34 ビジネスプランとリサーチのまとめ ２
ビジネスは数字のゲームです。そして確率のゲームです。 その精度の鍵を握っているのがリサーチです。 計画を立てる前にリサーチする。行動の...
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2019年11月03日vol.35 販売ページの原稿を作成してみよう １
ここまで学んできた「リサーチ」の理解を深めるため、今日から実戦的なトレーニングに取り組んでみましょう。 お題は、新規集客のための販売ペ...
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2019年11月04日vol.36 販売ページの原稿を作成してみよう ２
広告のシナリオの３つの要素。 「誰に何を伝えるのか？」「どの順番で伝えるのか？」「どのように伝えるのか？」 今日は「どの順番で伝えるの...
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2019年11月05日vol.37 販売ページの原稿を作成してみよう ３
いよいよライティングに入っていきます。 新規集客を目的とした広告や販売ページでは、その冒頭部のメッセージが、成果に大きな影響を及ぼしま...
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2019年11月06日vol.38 販売ページの原稿を作成してみよう ４
あの神田昌典さんは、セールスメッセージのコピーライティングについて、こんなことを言っています。 「自分を主語にするのではなく、相手を主...
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2019年11月07日vol.39 ダイレクト・レスポンス・マーケティング １
いきなりですけど、ちょっと意地悪な質問、いいですか？ あなたのビジネスにとって「見込み客」とは？「継続客」とは？「常連客」とは？「休眠...
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2019年11月08日vol.40 ダイレクト・レスポンス・マーケティング ２
「我々はマーケティングの下僕である」 by ダン・ケネディ つまり、僕たちにとって、最も重要な仕事は「売りやすい環境」を作って「売る」...
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2019年11月09日vol.41 ダイレクト・レスポンス・マーケティング ３
ダイレクト・レスポンス・マーケティングの「ダイレクト・レスポンス」とは何なのか？ これが、今日のテーマです。 なぜ、小さなビジネスはダ...
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2019年11月10日vol.42 「売る仕組み」の筋道を考える １
「売る仕組み」とはシステムです。 スティーブ・ジョブズは「点と点が、やがて線になる」と言いました。 僕たちは、意図的に「線」にしてシス...
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2019年11月11日vol.43 「売る仕組み」の筋道を考える ２
「売る」手順をセールスプロセスと言います。 「売る仕組み」の設計は、このセールスプロセスを考え決めていくことから始まります。 将来の常...
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2019年11月12日vol.44 「売る仕組み」の筋道を考える ３
「新規集客」は売る仕組み作りにおいて、最も難易度が高いステップです。 でも、この壁は仕組み作りの入口。何としても乗り越えなくてはいけな...
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2019年11月13日vol.45 「売る仕組み」の筋道を考える ４
「我々は関係性構築のビジネスに従事している」 By ダン・ケネディ 売る仕組み作りにおいて最も難易度が高いステップ「新規集客」。 その...
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2019年11月14日vol.46 コミュニケーションをデザインする １
「売る仕組み」の生命線は関係性にあります。 そのステップごとに、最適なメッセージを、最適なメディアを使い届けることで、関係性を深めてい...
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2019年11月15日vol.47 コミュニケーションをデザインする ２
不特定多数から特定多数へ。 「新規集客」のコミュニケーションをデザインする上で、必ず押さえて置かなくてはいけないのが2015年にGoo...
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2019年11月16日vol.48 コミュニケーションをデザインする ３
「広告で集めて手紙で売る」 これが僕たち、小さなビジネスのマーケティング戦略です。 そして「広告」と「売る」の間にある、かかすことがで...
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