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2019年11月17日
vol.49 コミュニケーションをデザインする 4
今日は「初回販売」身おけるコミュ見ケーションデザインについて考えていきましょう。 「販売」のステップにおけるメディアの選択は、さほど難...
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2019年11月18日
vol.50 計測ポイントとKPI 1
vol.50 計測ポイントとKPI 1 「売る仕組み」を構築することで最も大きなメリットは「見える」ようになることです。 「今、何をす...
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2019年11月19日
vol.51 計測ポイントとKPI 2
何かを成し遂げようとした時には、必ず「絶対にやらなければいけない」ことが現れます。 「絶対にやらなければいけない」ことは、好きだろうが...
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2019年11月20日
vol.52 計測ポイントとKPI 3
ビジネスは数字のゲームです。 そして、ビジネスは「投資」です。 「投資」である以上絶対に把握しておかなくてはいけないことがありますよね...
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2019年11月21日
vol.53 計測ポイントとKPI 4
今日は「あなたのKPI」を定めていきます。 その前に軽くおさらい。 「売る仕組み」を目指すなら、絶対に目を離してはいけない計測ポイント...
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2019年11月22日
vol.54 「売る仕組み」を加速する仕事術 1
「売る仕組み」を設計するステップを、もう一度おさらいしておきましょう。 1 セールスプロセスを決める。 2 「メッセージ」を決める。 ...
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2019年11月23日
vol.54 「売る仕組み」を加速する仕事術 2
あの「経営の神様」松下幸之助さんは、晩年、ある雑誌のインタビューの「今、一番欲しいものは?」という質問に、こう答えたそうです。 「あな...
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2019年11月24日
vol.56 「売る仕組み」を加速する仕事術 3
黒のタートルのセーターにジーンズとスニーカー。 なぜスティーブ・ジョブズは、いつも同じ服装をしていたのでしょうか? 僕たちが生産的な仕...
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2019年11月25日
vol.57 「売る仕組み」を加速する仕事術 4
「センターピン理論」とか「ワンシング」とか、最近聞いたことはありませんか? これ、何を言っているかと言うと「優先順位の決め方を間違える...
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2019年11月26日
vol.58 「売る仕組み」を加速する仕事術 5
「スキル」はあなたを裏切りません。 使ったからといって無くなったりはしません。 それどころか、使えば使うほど強くなっていく。パワフルに...
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2019年11月27日
vol.59 「売る仕組み」を加速する仕事術 6
残念ですが、僕が[「ストレス」について話すことができる分野には限りがあります。] 恋愛や人間関係から生じる「ストレス」、睡眠障害、うつ...
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2019年11月28日
vol.60 「売る仕組み」を加速する仕事術 7
僕たちの仕事術。これまでをまとめておきましょう。 最も重要な仕事を、最も集中力が高い時間に、毎日決まった場所で継続的に行う。 このこと...
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2019年11月29日
vol.61 計画立案の基本ステップを学ぶ 1
今日から、いよいよ「計画」について取り上げていきたいと思います。 少し考えてみましょう。 そもそも「計画」とは何でしょうか? 「計画」...
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2019年11月30日
vol.62 計画立案の基本ステップを学ぶ 2
カーナビを思い起こしてみてください。 カーナビは「目的地」と「現在地」と言う2つの情報を知ることで、初めてガイドすることができるわけで...
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2019年12月01日
vol.63 「実践」年間計画を作成して見よう 1
ここまで学んできた計画立案の方法を、実際の年間計画を作成することで実践してみましょう。 「年間計画」計画を寝る前に、必ずやっておかなく...
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2019年12月02日
vol.64 「実践」年間計画を作成して見よう 2
なぜ、僕は「たった2枚のシートで作る年間計画」を,激しくオススメしているのか? その理由は簡単です。 「計画」とは「行動」を目的とした...
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2020年02月09日
vol.135 集客チラシのデザイン・レイアウト4
「目立てば80%成功だ」by ウッディ・アレン マーケティングも「目立つ」ことが肝要です。 なぜなら「目立つ」ことで、注目してもらえる...
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2020年05月03日
Vol.215 セールスレターの常套句 準備編
あのダン・ケネディはこんなこともを言っています。 「絶対に広告をゼロから作ろうとしてはいけない」 何を言っているのかというと、効率よく...
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2020年05月21日
vol.235 商品ラインアップをチェックリストで確認
きっとあなたは、ご自身の商品・サービスをこよなく愛していることだと思います。 それはそうですよね?長い年月を費やして手にいいれたスキル...
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2020年06月12日
vol.257 「改善」の実際6
今日は、ここまで紹介させていただいた Aさんの「改善の現場・現物・現実」を10のリストに整理して紹介させていただきます。 リストにして...
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2020年06月13日
vol.258 「売る仕組み」質問回答ビデオ1
「何から始めたらいいですか?」 これ、きっとあなたもお客様から尋ねられることが多いと思います。 「最初の一歩」は、どんな分野においても...
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2020年06月17日
vol.262 売る仕組みを「統合」する
ここまで、売る仕組み構築を様々な「パーツ」に切り分けて学んできました。 でも、ごめんなさい。これだけでは売る仕組みは、うまく稼働しない...
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2020年08月13日
vol.319 売る仕組みのリスク管理2
ちょっと考えてみてください。あなたのビジネスにとって最も大きなリスクとは何ですか?あなたが、最も起こって欲しくないと思っていることです...
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2020年08月22日
vol.330 売る仕組みのチェックリスト6 商品2
例えば、あなたが日頃利用しているスーパーマーケットを思い出してください。 卵売場は、どこにありましたか?きっと、それは店の奥で売られて...
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