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2020年04月10日Vol.196 実際のセールスレターを分析してみよう1
「現場・現物・現実」 これは、僕たち、ビジネスオーナーが常に直視していなければいけないものです。 この「現場・現物・現実」が全ての経営...
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2020年04月10日Vol.197 実際のセールスレターを分析してみよう2
それが、大事な話であればあるほど、受け入れてもらうための「前提」が必要になるのです。例えば話を伝える場所や時間。大事な話の前に、共通し...
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2020年04月11日Vol.198 実際のセールスレターを分析してみよう3
自分たちの商品やサービスを紹介する。 この商品であれば、このサービスであれば、今、目の前にいる痛みに苦しんでいる人を救えるかもしれない...
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2020年04月11日Vol.199 実際のセールスレターを分析してみよう4
あなたの商品が、どんなに素晴らしい商品であっても、そして、その素晴らしさを伝えたとしても、それを信用してくれなければ一銭の儲けにもなら...
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2020年04月19日vol.200 実際のセールスレターを分析してみよう5
セールスレターの目的はズバリ、あなたの商品を売ること。 つまり求めるのは、お客様や見込み客の行動の変化です。 商品の説明が終わる。次に...
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2020年04月20日vol.201 実際のセールスレターを分析してみよう6
「始め良ければ全て良し」「終わり良ければ全て良し」 実はこれ、矛盾するようですが、どちらも正しいのですね。 何事においても「最初」と「...
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2020年04月21日vol.202 実際のセールスレターを分析してみよう7
実戦で使われ、そして一定の成果を挙げてきたセールスレターを分解して分析してみる。いかがでしたか？ 最後は俯瞰して全体の構成を確認してみ...
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2020年04月22日vol.203 セールスレターサンプル1
「手紙で売る」 その対象が、既存のお客様だった場合、僕は真っ先に、この「型」が使えないかどうかを考えます。 その理由は簡単です。この「...
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2020年04月23日vol.204 セールスレターサンプル２
突然ですが、あなたならAとB、どちらを選択しますか？ A もれなく100万円がもらえる。 B コインを投げて表が出たら200万円がもら...
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2020年04月24日vol.205 セールスレターサンプル3
僕と同じ年代の方であれば、それは「巨人の星」や「タイガーマスク」、または「「あしたのジョー」だったかもしれません。 人によってそれは、...
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2020年04月24日vol.206 セールスレターサンプル4
質問です。 あなたの仕事における「役割」は何ですか？あなたの過程における「役割」は何ですか？近所の人たちの中での「役割」は？友人たちの...
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2020年04月25日vol.207 セールスレターサンプル5
街に出たところであなたは財布を忘れたことに気がつく。青ざめるあなた。 これから初めてのお客様との面談。場所はホテル。コーヒー代くらいは...
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2020年04月26日Vol.208 関係性を強化するトークスクリプトのサンプル1
ここまで見てきたセールスレターの様々なパターン。 いかがでしたか？ 今日から「関係性を強化する」最も重要な局面、お客様と直接向き合った...
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2020年04月28日Vol.209 関係性を強化するトークスクリプトのサンプル2
「ポテトも合わせていかがですか？」 マクドナルドは、この声がけで多額の利益を稼いでいると言われています。 クロスセル、アップセルは、な...
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2020年04月28日Vol.210 カムバックキャンペーンを組み立てる1
「休眠客」を対象にしたカムバックキャンペーンは、高い費用対効果が見込める有効な販促プロモーションです。 あなたが取り組む価値は十分すぎ...
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2020年04月29日Vol.211 カムバックキャンペーンを組み立てる2
これからは、ますます新規集客が難しくなります。 なぜなら「経済は人の口に比例する」人口動向を見れば、それは明らかなのですね。 だから、...
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2020年04月30日Vol.212 カムバックキャンペーンを組み立てる3
休眠客を呼び戻すカムバックキャンペーン。 今日から、いよいよセールスレターの作成に入っていきます。 カムバックキャンペーンのメッセージ...
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2020年05月01日Vol.213 カムバックキャンペーンを組み立てる4
面白い実験があります。レストランで働くウェイターさん。 複数のテーブルを担当して、次々と注文を受けていきます。 でも、料理をそのテーブ...
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2020年05月02日Vol.214 カムバックキャンペーンを組み立てる5
新規集客と休眠客を呼び戻すプロモーション。 休眠客を呼び戻すのは、新規集客に比べて５分の１程度のエネルギーで実現できます。 そして「常...
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2020年05月03日Vol.215 セールスレターの常套句 準備編
あのダン・ケネディはこんなこともを言っています。 「絶対に広告をゼロから作ろうとしてはいけない」 何を言っているのかというと、効率よく...
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2020年05月05日Vol.216 セールスレターの常套句1
何も書かれていない真っ白なワードのファイルを前に、フリーズしている自分。 こんな経験、きっとあなたもありますよね。 「真っ白」というこ...
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2020年05月05日Vol.217 セールスレターの常套句2
今や定番になっている「書き出し」や、ヒット広告の「書き出し」には、ある共通した特徴があります。 それは、ターゲットの感情を刺激している...
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2020年05月07日Vol.218 セールスレターの常套句3
僕たちのような小さなビジネスは、残念なことに、信用が担保されていません。そして知名度も低いです。 でも、だからと言って、全く大きなビジ...
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2020年05月08日Vol.219 セールスレターの常套句 4
しつこいようですが、あなたのお客様や見込み客は、あなたの「商品」が欲しいわけではないのです。 求めているのは、今の苦しみ、痛みから解放...
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