売る仕組みはシステムです。無理、無駄がない効率的な仕組みを構築するためのリサーチと設計図を描きます。
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2019年09月30日vol.1 売る仕組みとは何か？
売る仕組み構築の最初の一歩。 まずは「売る仕組みとは、そもそも何なのか？」 言葉の意味を共有することから始めましょう。 売る仕組みが目...
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2019年09月30日vol.2 売る仕組み各ステップのポイント
ご、ごめんなさい。 ２回目にして早くも、熱が入りすぎて大幅に時間をオーバーしてしまいました。 でも、内容はとても重要なこと。自信があり...
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2019年10月01日vol.3 ビジネスの目的とは？
「はしごを掛け違えていると一段登るごとに 間違った場所に早くたどり着くことになる」 by スティーブン・R・コヴィー「７つの習慣」より...
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2019年10月03日vol.4 マーケティングを俯瞰して見てみる
「行ったり来たり」 この視点が持てるようになればしめたもの。 あなたの売る仕組み作りはグングンと前進していくことでしょう。 多くのビジ...
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2019年10月04日vol.5 「お客様の声」の作り方
vol.5 「お客様の声」の作り方 なぜ、今、「お客様の声」なのか？ それは、これからあなたが取り組むことになる、売る仕組みを設計する...
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2019年10月05日vol.6 ビジネスモデルを確認しよう
vol.6 ビジネスモデルを確認しよう 「ビジネスモデル」 この言葉、一度や二度は聞いたことがあると思います。 でも「ビジネスモデうと...
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2019年10月07日vol7 ポジショニングを確認しよう 1
自分のビジネスや商品をターゲットにどのように紹介するのか？ 魅力的に紹介したいですよね？ 「これ！これがいい！」こう思ってもらいたいで...
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2019年10月07日vol8 ポジショニングを確認しよう ２
僕たちは、資金、時間、人材など資産に限りがある小さなビジネス。 だから、必ず「勝てる場所」を作らなければならない。 あなたが狙っている...
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2019年10月07日vol.9 ポジショニングを表現する
ポジショニングとは、あなたが対象とするターゲットの頭の中に、あなたのビジネスを差別化して売りやすくする活動のこと。 でも、どんなに素晴...
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2019年10月08日vol.10 商品の役割
商品を正しく認識することは、売る仕組みを構築する上でとても重要です。 あなたにとって商品は、提供する価値を「形」にしたもの。 お客様に...
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2019年10月09日vol.11 マーケティングと商品
例えばスーパーマーケット。 なぜ、どのスーパーも精肉、鮮魚、卵売場は店の一番奥に位置しているのか？ それは、その場所に置くことが、一番...
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2019年10月10日ol.12 目的別商品の特徴 １
vol.12 目的別商品の特徴 １ 「商品」は最も重要なマーケティング・ツールです。 「商品」を使い常連客へ至るステップを組み上げてい...
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2019年10月12日vol.13 目的別商品の特徴 ２
マーケティンウにおいては、ちょっとした差（微差）の積み重ねが大きな成果の差として現れます。 例えば、マクドナルドの「合わせて・・・もい...
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2019年10月13日vol.14 リサーチとは何か？
「三度計って一度に切れ」 これは、知り合いの大工さんに教えてもらった言葉です。 含蓄ある言葉ですよね？ 実際に「切る 」時にあれこれと...
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2019年10月14日vol.15 リサーチの全体像
ちょっと想像してみてください。 あなたはゴルフ選手。明日はゴルフの大会があります。 この大会で３位以内に入らないと、あなたの家族が路頭...
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2019年10月15日vol.16 外部の環境をリサーチする
# vol.16 外部の環境をリサーチする 僕たちのビジネスは、自分たちの力では、如何しようも無い「要因」に大きな影響受けています。 ...
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2019年10月16日vol.17 外部の要因から方向性を導く
僕たちのビジネスを取り巻く様々な環境。 政治的な要因、経済的な要因、社会的な要因、技術的な要因・・・ そこには「機会」がり、そこには「...
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2019年10月17日
vol.18 ターゲットの設定について １
例えば「プレゼントする」 何をプレゼントするのか？いつ渡すのか？どこで渡すのか？どんな渡し方が喜んでもらえるのか？同封するメッセージに...
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2019年10月18日vol.19 ターゲットの設定について ２
例えば A 60台の男性 B 小説が大好き。遠近両用メガネを使っている60台の男性 AとB、あなたはどちらかの人に声をかけなければいけ...
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2019年10月19日vol.20 ターゲットの設定について ３
ターゲットの設定は「戦略」。 「誰を」を決めることで、あらゆることが決まってきます。 そして、ターゲットは絞り込んで設定する。 気がつ...
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2019年10月20日vol.21 ターゲットの設定について４
ちょっと想像してみてください。 あなたのパートナーが、あなたの見込み客だったとしたら、どうですか？ メチャメチャ売りやすいと思いません...
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2019年10月21日vol.22 ターゲットの設定について ５
「典型的な顧客像」を「一人」の実在する人物のように描く「ペルソナ」。 このターゲット設定の方法を使うとマーケティングがシンプルになりま...
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2019年10月23日vol.23 ペルソナを使いメッセージを作成してみよう
# vol.23 ペルソナを使いメッセージを作成してみよう 「典型的な顧客像」を実在する「一人」の人物のように描くターゲット設定の手法...
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2019年10月23日vol24 ターゲットの設定について ６
売る仕組みを構築する。 これから僕たちは、様々な施策を行うことになります。 ターゲットを設定する。新しいビジネスモデルを検討する。新し...
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